暴雨後的多肉植物花園，洗盡鉛華之美隻與你分享

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每次我看到小二發來消息說：多肉植物很抱歉，多肉植物您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。不管你有沒有空，花園洗反正今天我是空出來了。

美隻與而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。分享於是我招兵買馬一個月全部到位。鑽石展位價連年攀升，暴雨後的盡鉛華很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我聽了心疼啊又激動的，多肉植物簡直淚流滿麵，多肉植物就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。如此下來，花園洗我固定開支每月要33-35萬。

但我們還要花大量人力，美隻與物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。投入500萬，分享虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。係統會根據倉庫地址、暴雨後的盡鉛華庫存情況等信息，智能分發訂單，實現貨物的就近配送。

雲擎WMS的做法是，多肉植物以工具切入市場，把客戶資源整合到線上，建立雲倉平台。在倉內管理上，花園洗為倉庫提供庫存管理、花園洗訂單銜接、分揀、配貨、財務管理等基本功能，同時通過硬件接口標準化，將倉內打印機、溫度測量設備、自動化貨架等硬件設備產生的數據進行統一采集並同步至係統，通過係統統一調配。盈利模式上，美隻與主要通過係統按月收費，根據使用模塊的不同，費用從3千元~2萬不等;另外還包括管理谘詢費用，以及通過聯營的方式孵化小倉庫等。大型自營倉庫如菜鳥、分享京東、EMS等，都有自己的線上線下解決方案。

電商企業可以在平台尋找需要的資源。但大多數中小倉儲企業依然大量依靠手工作業，在供方市場下，很多小倉庫經營困難，管理效率低下，獲客渠道有限。

在創始人姚尚文看來，中小倉庫在管理上的主要痛點是，傳統管理軟件費用在十幾萬甚至上百萬，需要配備專門的IT團隊去維護，這對中小倉庫來說是筆不小的開支;另外，傳統軟件都是以項目的形式去賣，無法滿足中小倉庫的個性化需求。由於掌握各個倉庫的資源流通、貨物進出、財務進賬等信息，後台通過大數據計算分析得出客戶貨物的進出倉規律、銷售規律、資金規律、現金流規律。雲擎WMS的主要用戶有4類：一般電商倉儲、速遞物流倉儲、跨境電商倉儲以及連鎖超市。近兩年O2O的爆發，需要倉庫離社區越近越好，但是倉庫服務商一般麵積大、離市區遠。

目前客戶接近200家，已服務300家倉庫，已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州、武漢等城市，服務品牌包括京東全球購、波司登、德邦、永輝超市等。如果將社區門店整合進來，把倉庫的功能延伸到社區，一方麵增加了門店的收入，另一方麵也解決了O2O商家的需求。係統支持多種業務模式，兼顧B2B、B2C、O2O等多種作業需求，倉庫可根據業務需求、資源狀況等因素實時調整(延長或縮短)出入庫的作業流程。當平台聚合了足夠的中小倉庫，就為雲倉平台的建立提供了基礎。

這套係統同時支持網頁、電腦客戶端、平板客戶端及手持客戶端等多種終端形態，用戶登錄後即可申請使用，無需購買硬件設施並部署。另外還提供付費谘詢顧問服務，幫助中小倉庫優化策略，介紹資源

年齡的改變意味著很多東西都在改變。所以無印良品取得了市場的成功，最終走出了日本，走向了世界。

一個茶缸、一把牙刷、一條毛巾，這些東西是我每天都會去用的。京東和天貓是什麽，是“好不好”，是品牌電商。為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢，而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、“好不好”的問題後，我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。現有的數據還不包括20後或者30後。但在今天，品牌必須要與時俱進。為什麽呢?傳統品牌理論認為，時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。

你認定年輕人就是主力消費市場，針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做，你一定會不停地取得年輕市場的成功，因為總會有年輕人走進來。但是五年後呢?這就是品牌需要不斷迭代的原因。

第一，是中國的主流消費人群在變老，你是不是要跟隨他們，這是你要做的一個決定。但我可以告訴大家的是，京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。

在我們已經能夠提供足夠好的設計和品質之後，用戶下一步關心什麽?這其實就會使下一步電商會如何。第二，即使今天的年輕人，其整個訴求也在不斷地變化，你要是不是要跟隨他們?15年前我可以靠做一個假冒的耐克混得風生水起，今天我做個喬丹鞋，也可以還不錯。

這是什麽情況呢?就是你如果定位在這裏，即使你在保持品牌的穩定，做得完美情況的前提下，仍然在不斷損失市場。但最終結果是，你做得很好，但是你的市場是在萎縮的。這個時候你賣的就不再是“好不好”了，你賣的，是你品牌的價值觀、定位、設計。這使得無印良品不得不去做品牌迭代，而且，做得特別成功。

如果你不想麵對你的市場不停萎縮的窘境，如果你不打算隻做市場20%的份額，有野心做到25%，你就要考慮一下你的品牌迭代的問題。80後和90後在哪裏花錢呢?電商。

如果我們的生活節奏還像上個世紀七十年代一樣，這種說法沒有什麽問題。在這種時候，一個能夠完整控製的、能夠表達這個品牌所有態度、設計和價值觀的官網，更容易喚起消費者的情感，更容易讓他認同這個品牌，促進消費。

因為它隻能去和百元店去競爭，然而，再便宜也便宜不過百元店的商品。要去做一個新的子品牌，去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場。

為什麽這麽說?像是針對年輕人的品牌Swatch，它隻要針對18歲到24歲這個人群，把這個定位找準，持續地、認真地、好好地做，就一定會不停地取得市場成功，總會有年輕人進來。品牌意味著設計品質、服務等附屬價值。它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。無印良品請了全日本第一流的設計師，包括原研哉、深澤直人、杉本貴誌、小池一子，讓他們去設計日常生活中最小、最不起眼的那些雜貨。

這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話，你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。現代人對品牌的要求，不再是“有沒有”、“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要一旦你想應對這種人口結構的變化，你就又要問自己一個問題：今天的80後和90後，會有什麽樣的變化。

我定位我的產品是針對年輕人，我去做他們的市場，強調自己的定位。無印良品的“無印”，就是沒有品牌的意思。

但我想說的是，80後和90後在未來的一段時間內，在他們過了40歲之前，都將是中國市場的主力。但事實上，無印良品做了一段是時間，就在日本市場做不下去了。

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